ESTOY PERDIENDO CLIENTES: ¿Cómo aumentar la venta en clientes actuales?
Recientemente en una conversación con un colega, surgió el debate acerca de qué es más importante: ¿atraer nuevos clientes o concentrarnos en la venta en clientes actuales? Ambos coincidimos en que, sin duda alguna, ambas son formas prácticas y eficientes para incrementar los ingresos de cualquier
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No sé cómo debe ser mi GERENTE de VENTAS
El gerente de ventas de una empresa de este sector representa un componente crucial en el desenvolvimiento y logro de los objetivos comerciales. Es la base del crecimiento del negocio y, por supuesto, captación de clientes potenciales. Si bien es cierto que debes ser cuidadoso al
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Factor Clave del Éxito Comercial
Muchos años de investigación y encontramos una serie de factores comunes de clave del éxito comercial de las empresas. Desde hace más 20 años que hemos realizado consultorias de ventas y consultoria empresarial hemos encontrado un serie de factores comunes que genera a las áreas de ventas fuertes
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