El Cliente No es mi Enemigo
Hace varios años me tocó estar como consultor en una empresa implementando las metodologías de trabajo orientadas a objetivos y técnicas de las reuniones de ventas de forma efectiva. Ahí me tocó presenciar tanto en la gerencia de ventas, como en los vendedores, una actitud hacia
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Factor Clave del Éxito Comercial
Muchos años de investigación y encontramos una serie de factores comunes de clave del éxito comercial de las empresas. Desde hace más 20 años que hemos realizado consultorias de ventas y consultoria empresarial hemos encontrado un serie de factores comunes que genera a las áreas de ventas fuertes
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El Diablo Está en los Detalles
El día de ayer recordé una frase de un orador del siglo XVII George Herbert, que había escuchado en una película esta decía así: “Por la falta de un clavo fue que la herradura se perdió.Por la falta de una herradura fue que el caballo se perdió.Por la falta de un caballo
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