No sé cómo debe ser mi GERENTE de VENTAS
El gerente de ventas de una empresa de este sector representa un componente crucial en el desenvolvimiento y logro de los objetivos comerciales. Es la base del crecimiento del negocio y, por supuesto, captación de clientes potenciales. Si bien es cierto que debes ser cuidadoso al
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¡Están locos con la CUOTA de VENTAS que me pusieron!
La cuota de venta es, sin duda, una estrategia para obtener mejor desempeño al comercializar un producto o servicio; para ello, se establecen unos objetivos que los vendedores deben cumplir individualmente o en equipo. En empresas que cuentan con un área comercial, es el gerente o
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No solo de dinero viven los vendedores
Lo primero que se viene a la mente al pensar en la motivación de los vendedores es el dinero, por supuesto. Pero un buen vendedor tiene motivaciones que van más allá de la parte financiera. Muchas personas piensan que a los vendedores solo les interesan las
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NUNCA DEJES DE COQUETEAR “La historia de cuentas claves”
Es curioso, pero esta frase salió en una plática de ventas que estaba dando a un área comercial en una empresa donde estábamos viendo estrategias de blindaje a cuentas. Es muy simpática la analogía, pero cierto y lo trato de explicar brevemente. Hay varias etapas en
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LA EXCUSA PERFECTA “No están recibiendo llamadas”
Llamadas de los bancos para ofrecer tarjetas, de las empresas de telefonía, intentos de extorsión, e intentos de suplantar identidad son las llamadas que nos ha tocado recibir día a día. Bajo este escenario, verdaderas oportunidades, ya no son contestadas por el miedo o el tedio
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10 Puntos que no debes olvidar al hacer Generación de Prospectos Telefónicos o Llamadas de Prospección (Outbound)
Después de analizar a cientos de áreas de ventas como consultoria, coach y entrenador en cursos de ventas Te recomendamos 10 puntos que no debes de olvidar para generar prospectos. 1.- Preparar el Objetivo por el cual vas a realizar las llamadas. ejemplo: Voy a buscar
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¿Qué es una consultoría en ventas o consultoría de ventas?
Hay una diversidad de modelos de consultoría en México, pero pocas son tan eficientes para tener resultados en el área de venta. ¿Porque es esto? Porque tratan de utilizar un modelo genérico que funciona en otros países y que no se pueden adaptar a los usos
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Habilidades de vendedores ¿Cuáles son las que más les faltan?
Los resultados de la encuesta realizada en linkedin a gerentes de ventas y personal de recursos humanos sobre que habilidad falta a la mayoría de los vendedores mostraron lo siguiente: 33% Habilidades de cierre27% Generación de prospectos24% Seguimientos a cuentas15% Análisis de problemáticas Hoy voy a hablar de las habilidades de
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No Puedo Prospectar Porque Ya Nadie Me Contesta El Teléfono
Esto es parcialmente cierto, ya que parece que nos está gustando no contestar teléfonos, nos estamos acostumbrando a un mundo donde los mensajes han sido parte de nuestra vida diaria, y a veces nos preguntamos porque está pasando esto. Hay varios motivos: 1. Con el aumento de
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El Día te Lleva o tú Llevas al Día
Imaginate llegando a trabajar, te sientas en tu lugar y te suena el teléfono, en la cual te comentan que hay un pendiente urgente que hay que realizar, por lo que dejas de hacer las actividades que estás realizando y te dedicas a desarrollarlo. Te sientas
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