LA EXCUSA PERFECTA “No están recibiendo llamadas”
Llamadas de los bancos para ofrecer tarjetas, de las empresas de telefonía, intentos de extorsión, e intentos de suplantar identidad son las llamadas que nos ha tocado recibir día a día. Bajo este escenario, verdaderas oportunidades, ya no son contestadas por el miedo o el tedio
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10 Puntos que no debes olvidar al hacer Generación de Prospectos Telefónicos o Llamadas de Prospección (Outbound)
Después de analizar a cientos de áreas de ventas como consultoria, coach y entrenador en cursos de ventas Te recomendamos 10 puntos que no debes de olvidar para generar prospectos. 1.- Preparar el Objetivo por el cual vas a realizar las llamadas. ejemplo: Voy a buscar
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¿Qué es una consultoría en ventas o consultoría de ventas?
Hay una diversidad de modelos de consultoría en México, pero pocas son tan eficientes para tener resultados en el área de venta. ¿Porque es esto? Porque tratan de utilizar un modelo genérico que funciona en otros países y que no se pueden adaptar a los usos
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Habilidades de vendedores ¿Cuáles son las que más les faltan?
Los resultados de la encuesta realizada en linkedin a gerentes de ventas y personal de recursos humanos sobre que habilidad falta a la mayoría de los vendedores mostraron lo siguiente: 33% Habilidades de cierre27% Generación de prospectos24% Seguimientos a cuentas15% Análisis de problemáticas Hoy voy a hablar de las habilidades de
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No Puedo Prospectar Porque Ya Nadie Me Contesta El Teléfono
Esto es parcialmente cierto, ya que parece que nos está gustando no contestar teléfonos, nos estamos acostumbrando a un mundo donde los mensajes han sido parte de nuestra vida diaria, y a veces nos preguntamos porque está pasando esto. Hay varios motivos: 1. Con el aumento de
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El Día te Lleva o tú Llevas al Día
Imaginate llegando a trabajar, te sientas en tu lugar y te suena el teléfono, en la cual te comentan que hay un pendiente urgente que hay que realizar, por lo que dejas de hacer las actividades que estás realizando y te dedicas a desarrollarlo. Te sientas
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El Cliente No es mi Enemigo
Hace varios años me tocó estar como consultor en una empresa implementando las metodologías de trabajo orientadas a objetivos y técnicas de las reuniones de ventas de forma efectiva. Ahí me tocó presenciar tanto en la gerencia de ventas, como en los vendedores, una actitud hacia
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Factor Clave del Éxito Comercial
Muchos años de investigación y encontramos una serie de factores comunes de clave del éxito comercial de las empresas. Desde hace más 20 años que hemos realizado consultorias de ventas y consultoria empresarial hemos encontrado un serie de factores comunes que genera a las áreas de ventas fuertes
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El Diablo Está en los Detalles
El día de ayer recordé una frase de un orador del siglo XVII George Herbert, que había escuchado en una película esta decía así: “Por la falta de un clavo fue que la herradura se perdió.Por la falta de una herradura fue que el caballo se perdió.Por la falta de un caballo
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