Conoce las estrategias de comercialización que son tendencia este 2022.
¿Aún no sabes qué son las estrategias de comercialización y como pueden ayudarte con el éxito de tu empresa? Como ya debes saber, el mundo empresarial es sumamente competitivo en la actualidad. Por esto es necesario conocer a profundidad las diferentes estrategias que se pueden implementar
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Cuando un CRM se convierte en basura
Tener un buen CRM es sumamente importante para identificar las necesidades que tengan tus consumidores y poder anticiparse a estas adaptando tus servicios o productos. De esta forma, la creación de estrategias será mucho más precisa y podrás obtener mejoras en las ventas y la atención
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¿Crear un plan estratégico para empresas puede salvar tu compañía?
Un plan estratégico para empresas es un proceso en donde se establecen todos los planes o procedimientos operativos, los cuales ayudarán a alcanzar tus objetivos. Allí radica la importancia de tener uno, pues en un entorno en el que hay tanta competencia resulta imposible alcanzarlos sin
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Un buen equipo comercial ¿Es una realidad o fantasía?
¿Cuántas veces has escuchado decir: “un buen equipo comercial es la clave del éxito de una empresa”? Seguramente muchas, pero ¿sabes por qué? Esto se debe a que no es un planteamiento erróneo. Ciertamente, tener un buen equipo comercial le genera a tu empresa de forma
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ESTOY PERDIENDO CLIENTES: ¿Cómo aumentar la venta en clientes actuales?
Recientemente en una conversación con un colega, surgió el debate acerca de qué es más importante: ¿atraer nuevos clientes o concentrarnos en la venta en clientes actuales? Ambos coincidimos en que, sin duda alguna, ambas son formas prácticas y eficientes para incrementar los ingresos de cualquier
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MI EMPRESA ESTÁ ESTANCADA ¿Qué puedo hacer?
Existen momentos en los cuales piensas que tu empresa está estancada. Debemos entender que en el comercio hay altas y bajas que deben ser asumidas con responsabilidad. Estas circunstancias nos llevan a mantener lo que nos conviene y a enmendar lo que nos afecta. En todo
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No sé cómo debe ser mi GERENTE de VENTAS
El gerente de ventas de una empresa de este sector representa un componente crucial en el desenvolvimiento y logro de los objetivos comerciales. Es la base del crecimiento del negocio y, por supuesto, captación de clientes potenciales. Si bien es cierto que debes ser cuidadoso al
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¡Están locos con la CUOTA de VENTAS que me pusieron!
La cuota de venta es, sin duda, una estrategia para obtener mejor desempeño al comercializar un producto o servicio; para ello, se establecen unos objetivos que los vendedores deben cumplir individualmente o en equipo. En empresas que cuentan con un área comercial, es el gerente o
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No solo de dinero viven los vendedores
Lo primero que se viene a la mente al pensar en la motivación de los vendedores es el dinero, por supuesto. Pero un buen vendedor tiene motivaciones que van más allá de la parte financiera. Muchas personas piensan que a los vendedores solo les interesan las
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NUNCA DEJES DE COQUETEAR “La historia de cuentas claves”
Es curioso, pero esta frase salió en una plática de ventas que estaba dando a un área comercial en una empresa donde estábamos viendo estrategias de blindaje a cuentas. Es muy simpática la analogía, pero cierto y lo trato de explicar brevemente. Hay varias etapas en
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