Habilidades de vendedores ¿Cuáles son las que más les faltan?
Los resultados de la encuesta realizada en linkedin a gerentes de ventas y personal de recursos humanos sobre que habilidad falta a la mayoría de los vendedores mostraron lo siguiente: 33% Habilidades de cierre27% Generación de prospectos24% Seguimientos a cuentas15% Análisis de problemáticas Hoy voy a hablar de las habilidades de
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No Puedo Prospectar Porque Ya Nadie Me Contesta El Teléfono
Esto es parcialmente cierto, ya que parece que nos está gustando no contestar teléfonos, nos estamos acostumbrando a un mundo donde los mensajes han sido parte de nuestra vida diaria, y a veces nos preguntamos porque está pasando esto. Hay varios motivos: 1. Con el aumento de
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El Día te Lleva o tú Llevas al Día
Imaginate llegando a trabajar, te sientas en tu lugar y te suena el teléfono, en la cual te comentan que hay un pendiente urgente que hay que realizar, por lo que dejas de hacer las actividades que estás realizando y te dedicas a desarrollarlo. Te sientas
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El Cliente No es mi Enemigo
Hace varios años me tocó estar como consultor en una empresa implementando las metodologías de trabajo orientadas a objetivos y técnicas de las reuniones de ventas de forma efectiva. Ahí me tocó presenciar tanto en la gerencia de ventas, como en los vendedores, una actitud hacia
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Factor Clave del Éxito Comercial
Muchos años de investigación y encontramos una serie de factores comunes de clave del éxito comercial de las empresas. Desde hace más 20 años que hemos realizado consultorias de ventas y consultoria empresarial hemos encontrado un serie de factores comunes que genera a las áreas de ventas fuertes
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El Diablo Está en los Detalles
El día de ayer recordé una frase de un orador del siglo XVII George Herbert, que había escuchado en una película esta decía así: “Por la falta de un clavo fue que la herradura se perdió.Por la falta de una herradura fue que el caballo se perdió.Por la falta de un caballo
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